Em quase toda operação B2B que começa a gerar leads existe a mesma cena: marketing comemora o volume de contatos, vendas reclama que ninguém está pronto para comprar, e a discussão ...
Recebe visitas no site B2B, mas ainda assim não ajuda nas vendas, o problema costuma ser menos design e mais clareza de caminho. Em muitos casos, o visitante até tem um problema real, mas ...
Existe uma situação que se repete com frequência em empresas B2B: o marketing gera contatos, o comercial recebe esses contatos, e os negócios simplesmente não avançam. Ninguém sabe ...
Você investe tempo e dinheiro para colocar um site no ar. Ele fica bonito, carrega bem, tem o logo no lugar certo. Mas quando alguém acessa, o telefone não toca e o formulário não ...
Quem nunca ouviu (ou disse) as duas frases clássicas: já testei Google Ads e gastei dinheiro à toa e SEO até funciona, mas demora demais para mostrar resultado. No B2B, esse impasse ...
Toda semana alguma empresa lança um site novo. Layout moderno, fotos profissionais, domínio registrado. E três meses depois, o telefone continua silencioso.O problema raramente está no ...
Existe um padrão muito comum em empresas B2B: o lead chega, preenche o formulário, recebe um retorno do comercial e depois... desaparece. A reação imediata costuma ser classificar esse ...
Contratar a criação de um site costuma parecer uma decisão simples: você escolhe uma agência, aprova o layout e pronto. Só que, para empresas B2B, esse processo tem uma camada a mais ...
Existe um momento específico na vida de muitas empresas B2B em que o telefone para de tocar sozinho. Não é uma crise. É o esgotamento natural de um modelo que funcionou por anos: ...
Quem vende para outras empresas já viu esse filme: o decisor entra no site, lê uma página de solução, some por duas semanas e volta quando o orçamento destrava ou quando alguém do ...
Refazer um site B2B costuma começar bem: um layout moderno, fotos novas, agora vai dar certo. O problema é que, sem as perguntas certas, o projeto vira uma discussão de gosto, atrasa por ...
Se você já ouviu do comercial que “veio por indicação” e, ao mesmo tempo, viu a pessoa chegar pelo Google semanas antes, você conhece o buraco da rastreabilidade no B2B. O problema ...
A primeira visita ao site em vendas B2B, raramente vira conversa comercial. O risco percebido é maior, o ticket costuma ser alto, existe comparação com alternativas e, quase sempre, mais ...
Você decidiu que o site da empresa precisa mudar. Talvez esteja desatualizado, ou você percebeu que concorrentes aparecem antes no Google, ou simplesmente a empresa cresceu e o site não ...
No B2B, raramente alguém decide na primeira visita. Normalmente há comparação de fornecedores, mais de um decisor e um risco percebido maior. É aí que o remarketing ajuda: não para ...
Em empresas B2B (business-to-business) técnicas, o conteúdo costuma falhar por um motivo simples: ele informa, mas não ajuda o comprador a tomar decisão. Fica bonito, gera algumas ...
Em muitas empresas B2B, lead até existe. O que falha é o acompanhamento: alguém pede um material e ninguém responde no mesmo dia; outro solicita contato e cai numa planilha; o vendedor ...
Pedir um site novo parece simples. No B2B (business-to-business), costuma ser o começo de uma sequência de decisões mal alinhadas: a home fica bonita, mas não explica a oferta; os ...
Um site B2B quando não ajuda o comercial, quase nunca é falta de visitas. O problema costuma ser mais silencioso: a pessoa certa até entra, mas não encontra um caminho claro para tirar ...
Se você já viu o CRM com origem “Direct”, “Site” ou “Outros” para quase tudo, você não está sozinho. No B2B, isso vira atrito rápido: marketing jura que a campanha ...
Raramente o site B2B quebra de uma vez. Ele vai virando um gargalo aos poucos, principalmente quando o tráfego sobe (por busca ou anúncios), mas a agenda do comercial continua vazia ou ...
