Você já parou para pensar qual canal de mídia paga realmente entrega leads qualificados para empresas de serviços industriais? LinkedIn Ads ou Google Ads? A resposta não é tão óbvia quanto parece, especialmente em mercados B2B complexos como o de São José dos Campos, onde a concorrência é acirrada e o ciclo de vendas costuma ser longo.
Antes de comparar as plataformas, precisamos definir o que é um lead qualificado no contexto industrial. Aqui, não basta captar volume: é preciso atrair decisores, engenheiros, compradores técnicos ou gestores de manutenção que realmente tenham poder de compra e estejam no momento certo da jornada.
Leads qualificados são aqueles que, além de preencherem um formulário, têm fit real com o serviço ofertado e potencial de fechar negócio.
O Google Ads é, sem dúvida, a principal ferramenta para captar leads com alta intenção. Afinal, quem busca "serviços de manutenção industrial em São José dos Campos" já demonstra uma necessidade clara. O segredo está em estruturar campanhas com palavras-chave específicas, negativas bem definidas e landing pages otimizadas para conversão.
Segundo o relatório WordStream Benchmarks, o setor industrial apresenta taxas médias de conversão entre 2,5% e 4% no Google Ads, variando conforme a especificidade do serviço.
Sugestão: Qual é o retorno de investimento de campanhas no Google Ads?
Já o LinkedIn Ads permite ir além da intenção de busca. Aqui, você segmenta campanhas diretamente para cargos estratégicos, setores industriais e até empresas específicas de São José dos Campos. Isso é ouro para quem vende serviços de alto valor agregado ou soluções técnicas que exigem abordagem consultiva.
De acordo com dados da WordStream, a segmentação do LinkedIn é o que torna a plataforma interessante para mercado B2B. Como os dados dos usuários são atualizados com frequência e expostos com detalhes, aumentam as chances de fazer o seu anúncio aparecer para leads com maior potencial de fechamento em vendas.
Sugestão: Como utilizar o LinkedIn no marketing B2B?
| Critério | Google Ads | LinkedIn Ads |
| Intenção de compra | Alta (busca ativa) | Média (descoberta e consideração) |
| Segmentação | Palavra-chave, local, horário | Cargo, setor, empresa, senioridade |
| Custo por lead | R$ 80 a R$ 250 (varia por nicho) | R$ 150 a R$ 400 (leads mais qualificados) |
| Volume de leads | Alto | Médio a baixo |
| Qualidade do lead | Média a alta | Alta (decisores e influenciadores) |
Se o objetivo é volume, Google Ads tende a entregar mais leads. Se a meta é qualidade e acesso direto a decisores, LinkedIn Ads se destaca.
Imagine uma empresa de manutenção industrial em São José dos Campos. No Google Ads, ela pode captar leads de engenheiros de produção buscando "contratar manutenção preditiva". Já no LinkedIn Ads, pode impactar diretamente gerentes de manutenção de grandes indústrias da região, mesmo que eles ainda não estejam buscando ativamente.
No Google Ads, o lead chega "quente", mas pode ser um estagiário ou alguém sem poder de decisão.
No LinkedIn Ads, o volume é menor, mas o contato é direto com quem assina o contrato.
Não existe resposta única. O ideal é combinar as duas estratégias, ajustando o investimento conforme o objetivo do trimestre:
Google Ads: Para gerar volume rápido e captar demandas já existentes.
LinkedIn Ads: Para construir relacionamento, educar o mercado e abordar decisores de contas estratégicas.
Empresas que integram Google Ads e LinkedIn Ads conseguem acelerar o funil de vendas e aumentar o ticket médio dos contratos fechados.
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Em resumo, Google Ads entrega volume e velocidade, enquanto LinkedIn Ads oferece precisão e acesso direto a decisores. Para empresas de serviços industriais em São José dos Campos, a escolha depende do perfil do cliente ideal e do estágio do funil de vendas. O cenário ideal? Integrar as duas plataformas, monitorar resultados e ajustar o mix conforme a performance real.
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