As feiras e eventos são oportunidades importantes para as empresas B2B se conectarem com clientes em potencial, demonstrar seus produtos e serviços e estabelecer relacionamentos comerciais. No entanto, com a grande quantidade de empresas presentes nesses eventos, é preciso saber se destacar e se diferenciar. O marketing digital pode ser um grande aliado, oferecendo diversas estratégias que podem ajudar a empresa a capturar leads, gerar engajamento e avaliar a satisfação dos clientes durante e após a participação em uma feira ou evento. A seguir, vamos ver algumas estratégias de marketing que podem ser adotadas para implementar em feiras e eventos:
A preparação é fundamental para que a empresa alcance seus objetivos e se destaque em meio à concorrência. Uma estratégia de marketing bem estruturada é essencial para garantir que a participação no evento seja efetiva e gere resultados positivos.
Para começar, é importante definir o objetivo da participação, que pode ser a geração de leads, a apresentação de um novo produto ou serviço, o fortalecimento da marca, entre outros. A partir desse objetivo, a empresa pode definir as ações que serão realizadas durante o evento.
Outro ponto importante é a divulgação da participação da empresa. É fundamental que esteja presente nos canais de comunicação do evento, divulgando sua participação e convidando seus clientes e parceiros para visitarem seu estande. As redes sociais, o e-mail marketing e o site da empresa são ótimos canais para a divulgação pré-evento, e as empresas podem explorá-los de diversas maneiras com imagens, textos e vídeos para atrair a atenção
Além disso, é importante que a empresa tenha uma identidade visual bem definida e alinhada com sua marca. O estande deve ser atrativo e chamar a atenção dos visitantes, transmitindo a mensagem da empresa de forma objetiva.
Você já reparou como os espaços das empresas em feiras e eventos podem ser tão diferentes? Enquanto algumas empresas parecem simplesmente ocupar um espaço comum, outras criam um verdadeiro mundo de possibilidades para os visitantes. Isso porque a personalização do espaço da empresa pode ser um grande diferencial na hora de atrair a atenção dos visitantes e criar uma experiência memorável.
Imagine só: você está caminhando por uma feira de negócios, passando por vários estandes que parecem ser mais do mesmo, até que de repente, um espaço chama a sua atenção. É uma empresa com uma decoração chamativa e atraente, que te convida a entrar e descobrir o que eles têm a oferecer. É bem provável que você se sinta mais motivado a conhecer essa empresa, não é mesmo?
A personalização do espaço da empresa pode incluir elementos que ajudem a destacar a marca e a empresa. Por exemplo, displays, luzes, cores, mobiliário e até mesmo objetos decorativos que remetem à identidade da empresa. É importante que o espaço seja projetado para atrair a atenção dos participantes e proporcionar uma experiência memorável. Assim, a empresa pode exibir seus produtos e serviços e interagir com os visitantes de forma mais efetiva.
Além disso, um espaço personalizado também pode ajudar a empresa a se destacar na memória dos visitantes após o evento, fazendo com que eles se lembrem da marca e dos produtos ou serviços oferecidos.
Sugestão: Como identificar o perfil de cliente ideal?
Quem não gosta de ganhar brindes, não é mesmo? A verdade é que os brindes são uma forma eficaz de promover a marca e incentivar a lembrança da empresa. E quanto mais diferentes e chamativos forem os brindes, melhor ainda! Existem brindes desde os mais convencionais, até os mais diferentes: porta copos, sacolas, garrafas térmicas, pequenos bonsais, guarda-chuvas, até mesmo miniaturas de veículos como aviões, carros, navios com o logotipo da empresa.
Mas não basta apenas dar qualquer brinde, é importante que ele seja útil e de alta qualidade, e que esteja relacionado à marca. Por exemplo, se a empresa trabalha com tecnologia, pode oferecer brindes como pendrives, fones de ouvido, carregadores portáteis, entre outros. Já se a empresa trabalha com alimentos, pode oferecer brindes como miniaturas de embalagens de alimentos, potes térmicos ou até mesmo um kit de temperos especiais.
O importante é que o brinde seja algo que as pessoas vão querer usar ou guardar, para que a lembrança da empresa esteja presente mesmo depois do evento. É necessário ser criativo se quiser se destacar da concorrência.
Feiras e eventos B2B são ótimos para networking. As empresas podem realizar diversas atividades de networking, como encontros, palestras e apresentações, com o objetivo de se conectar com clientes em potencial e iniciar novos relacionamentos comerciais.
Essas ações são extremamente valiosas para a empresa, pois oferecem uma oportunidade única de conhecer novas pessoas. Além disso, elas ajudam a empresa a se posicionar como uma referência em seu setor, o que pode gerar novas oportunidades de negócios.
Vamos a um exemplo prático: imagine que uma empresa que vende soluções de TI para o setor financeiro esteja participando de uma feira de negócios. Durante o evento, a empresa pode realizar uma palestra sobre a importância da tecnologia para o setor financeiro, demonstrando seus conhecimentos e expertise nessa área.
Essa palestra pode atrair a atenção de profissionais do setor financeiro que estão buscando soluções em TI para suas empresas. Após a palestra, a empresa pode realizar um encontro de networking para se conectar com esses profissionais e iniciar novos relacionamentos comerciais.
Veja alguns outros exemplos interessantes:
Café com o Especialista: Esta ação consiste em ter um especialista ou líder de pensamento em um determinado assunto disponível em um espaço de café para interagir com os participantes do evento. Os participantes podem fazer perguntas e obter informações importantes de um especialista em um ambiente mais casual.
Desafio de Networking: Essa ação pode ser uma competição divertida em que os participantes são desafiados a se conectar com o maior número de pessoas possíveis dentro de um período de tempo limitado. O vencedor recebe um prêmio e a ação ajuda a incentivar os participantes a interagirem uns com os outros.
As possibilidades são muitas e o importante é que a empresa esteja sempre atenta às oportunidades de networking que surgem durante os eventos.
Obter o cadastro e informações dos visitantes é uma etapa muito importante em feiras e eventos. E para tornar essa etapa mais criativa e atrativa, é possível explorar temas relacionados ao seu negócio ou à sua marca. Aqui estão algumas ideias:
Quiz ou jogo: crie um quiz ou um jogo relacionado ao seu produto ou serviço, que os visitantes possam jogar em um totem interativo ou em um aplicativo para celular. Para participar, os visitantes precisam fornecer seus dados de contato.
Demonstração ou teste: ofereça uma demonstração ou um teste gratuito do seu produto ou serviço aos visitantes que fornecerem seus dados de contato. Eles podem fazer o teste em um totem ou em um estande da sua empresa.
Desconto ou promoção: ofereça um desconto especial ou uma promoção exclusiva aos visitantes que fornecerem seus dados de contato. Eles podem se cadastrar em um tablet com uma landing page para receber a oferta por e-mail.
Concurso ou sorteio: crie um concurso ou um sorteio relacionado ao seu produto ou serviço, em que os visitantes podem participar fornecendo seus dados de contato. O prêmio pode ser um produto da sua empresa ou uma experiência exclusiva, como um jantar em um restaurante renomado.
O cadastro dos visitantes pode ser uma etapa divertida e criativa, desde que os temas estejam alinhados com o seu negócio. Use a criatividade para criar materiais atraentes e envolventes, e lembre-se de oferecer algo de valor aos visitantes em troca de seus dados de contato. Assim, você poderá construir um relacionamento duradouro com seus prospects e gerar mais oportunidades de negócios para a sua empresa.
Quando participamos de feiras e eventos, é comum que tenhamos uma grande quantidade de leads e contatos de clientes em potencial. Mas o que muitas empresas não fazem é dar o devido seguimento a esses leads após o evento. É aí que entra o follow-up!
O follow-up é aquela fase pós-evento em que a empresa entra em contato com os leads obtidos. Mas não é só mandar um e-mail padrão. É preciso ser criativo e original para que o cliente realmente aceite participar do contato.
Uma ideia bacana é oferecer conteúdo exclusivo para os leads, como um e-book ou um webinar. Ou então, enviar um convite para um evento presencial exclusivo para os leads, em que eles poderão conhecer mais sobre os produtos ou serviços da empresa e interagir com os representantes da marca.
Outra forma de fazer um follow-up criativo é oferecer um desconto exclusivo para os leads que participaram do evento. Isso pode ser feito através de um código promocional ou uma oferta especial. É uma forma de recompensar os clientes pelo interesse demonstrado e incentivá-los a efetuar a compra.
Os follow-ups podem ser automatizados através de um fluxo de automação para que o visitante receba uma sequência de e-mails com mais informações sobre os serviços, produtos e novidades da empresa.
Contar com uma agência de marketing digital é indispensável para o planejamento e execução de feiras e eventos. Por meio de uma abordagem adequada, a empresa pode sobressair-se em meio à concorrência, chamar a atenção de visitantes e possíveis clientes e, assim, gerar novas oportunidades de negócios.
A equipe da Labraro possui ampla expertise em marketing digital e pode auxiliar sua empresa a destacar-se em feiras e eventos B2B. Para saber mais sobre como sua organização pode se diferenciar utilizando as estratégias ideais, entre em contato conosco.
Para se destacar da concorrência, é necessário ser criativo e oferecer um brinde que as pessoas vão querer usar ou guardar, como porta copos, sacolas, garrafas térmicas, guarda-chuvas, embalagens, pen-drives, fones de ouvido, entre outros dependendo da atividade da empresa.
A empresa pode usar canais de comunicação como redes sociais, e-mail marketing e o site da empresa usando texto, imagens e vídeos para divulgar sua participação e convidar seus clientes e parceiros para visitarem seu estande.
Pode-se criar um quiz, jogo, demonstração, teste, desconto, promoção, concurso ou sorteio, relacionados ao produto ou serviço, que os visitantes possam participar fornecendo seus dados de contato.
Follow-up é a fase pós-evento em que a empresa entra em contato com os leads obtidos, visando criar oportunidades de negócios.
Networking é uma atividade de interação com outras pessoas durante um evento com o objetivo de criar ou fortalecer relacionamentos comerciais.
