Por que as landing pages podem ser mais eficazes do que um site?

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Por que as landing pages podem ser mais eficazes do que um site?

Muitas vezes confundidas com sites, as landing pages são páginas projetadas para alcançar um objetivo único. Enquanto sites podem ter várias finalidades, as landing pages são focadas em uma única ação que se espera do usuário. 

Mas por que elas são mais eficazes do que um site para conversões? A simplicidade, o foco no objetivo e no público-alvo são fatores que podem ser melhor alcançados com uma página simples, além da facilidade de criação, testes e otimização rápidas, e a possibilidade de personalização.

Neste artigo vamos explorar cada um desses temas com mais detalhes. Vamos lá!

O que são landing pages e como se diferem de sites

Landingpages são páginas que têm como objetivo converter visitantes em leads. E como isso é feito? Através de um formulário de cadastro, onde os usuários deixam suas informações de contato em troca de algum tipo de material ou serviço, como um e-book, a inscrição em um evento, ou uma consultoria gratuita.

A grande diferença entre elas e os sites é que são projetadas para serem mais simples, com um único propósito, enquanto os sites tem diversas outras informações e outras finalidades. Enquanto um site tem várias páginas que oferecem diferentes tipos de produtos e serviços, uma landing page tem um foco único e é criada para incentivar a ação do usuário.

Elas devem ser criadas com elementos que estimulam a conversão, como: títulos chamativos, imagens impactantes, textos persuasivos e ter boa usabilidade

Landing pages são altamente eficazes em transformar visitantes em potenciais clientes.

Sugestão: Como transformar seu site em uma máquina de vendas

As diferentes formas de uso de uma landing page

Há várias formas de uso das landing pages.

Página de vendas que é criada especificamente para convencer o visitante a adquirir um produto ou serviço.

Páginas de pré-lançamento que são utilizadas para criar expectativa e interesse em torno de um produto que ainda não foi lançado.

Páginas de cursos ou lives que são usadas para promover eventos online. 

Páginas de captura que são projetadas para coletar informações de contato dos visitantes

Páginas de agradecimento que são exibidas após o visitante completar uma ação específica, como o preenchimento de um formulário

Páginas de confirmação que são exibidas após uma compra ou assinatura.

criação de landing page é bem mais simples do que um site por ser voltada a uma ação específica apenas.

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Por que as landing pages são mais eficazes do que um site para conversões?

Um dos motivos que landing pages são mais práticas é a simplicidade. Elas eliminam qualquer elemento que possa distrair ou confundir o usuário. Não há navegação, menus ou links para outras páginas. Isso mantém o foco do visitante aumentando as chances dele realizar a ação desejada, sem dispersá-lo.

Há estudos que comprovam que a atenção do usuário pode ser prejudicada quando há muitos elementos na página. De acordo com a Lei de Hick, quanto mais opções de escolha um usuário tiver, mais tempo ele levará para tomar uma decisão. Isso leva à fadiga de decisão e, em alguns casos, à desistência da ação desejada.

Existe também a teoria da carga cognitiva, que afirma que a capacidade de processamento de informações do nosso cérebro é limitada. Quando há muitos elementos na página, o usuário precisa gastar mais energia mental para processá-los, o que dificulta a compreensão do que está sendo oferecido, reduzindo a probabilidade dele executar a ação desejada.

É possível criar diferentes versões da página, inclusive usando testes A/B e testar qual delas gera mais conversões.

Sugestão: O que são testes AB?

As vantagens das landing pages em relação aos sites

Uma das principais vantagens é a facilidade de criação, uma vez que não é necessário construir uma estrutura inteira, permitindo que sejam criadas e testadas rapidamente várias versões, otimizando a conversão ao longo do tempo.

Enquanto um site pode levar dias, semanas ou até meses para ser criado, uma landing page pode ser criada em questão de horas ou até minutos, graças a ferramentas de construção de páginas.

As landing pages também são mais econômicas em comparação a um site completo, já que não exigem um grande investimento em desenvolvimento e manutenção. Isso torna possível que pequenas e médias empresas possam competir com empresas maiores, aumentando sua visibilidade.

Os erros mais comuns ao se criar uma landing page

Muitas vezes, a criação de uma landing page parece uma tarefa simples e fácil, mas pode ser muito mais complicada do que parece. Os erros mais comuns são:

Falta de um CTA (Call to Action) eficaz. As páginas são criadas com muitas informações e elementos visuais, mas o CTA fica perdido em meio a tudo isso, ou nem mesmo existe na página. Para evitar, é importante que o CTA seja claro, atraente e fácil de encontrar.

Uso de um CTA genérico, como "clique aqui". Esses termos não são eficazes porque não fornecem informações sobre o que acontecerá depois que o usuário clicar no botão. Em vez disso, é importante ser mais específico, como "baixe agora seu e-book gratuito" ou "inscreva-se para receber dicas exclusivas por e-mail". É importante testar diferentes CTAs para ver qual é mais eficaz. Teste diferentes cores, tamanhos e palavras para o botão. Isso ajuda a encontrar a melhor combinação.

Excesso de informações pode causar distrações e confusão para o usuário. É importante que a landing page seja focada e apresente apenas as informações essenciais para o usuário tomar a decisão.

Falta de clareza e objetividade na mensagem da página também é um erro comum. É importante não ter rodeios ou ambiguidades. O usuário deve saber exatamente o que está sendo oferecido e quais são os benefícios que ele pode obter ao dar os dados.

Falta de consistência visual entre a página e a campanha de marketing que a promove. A página deve estar alinhada visualmente com a campanha, com as cores e elementos gráficos que correspondam ao anúncio ou e-mail que levou o usuário até lá, mantendo a sensação de continuidade.

Sugestão: Os 10 erros mais comuns ao se criar sites

Landing Page ou Site? Qual a opção certa?

A escolha entre usar uma landing page ou um site é uma dúvida muito comum, especialmente quando se trata de diferentes estágios do funil de vendas. Não existe uma resposta única para qual é a melhor opção, pois precisamos levar em conta o estágio do funil de vendas em que eles se encontram. Podemos dizer que enquanto as landing pages são ideais para a última etapa do funil (conversão), os sites são mais adequados para as fases iniciais de atração e consideração (topo e meio).

Na fase de atração, o objetivo é captar a atenção do público-alvo. Nessa fase, os sites são mais eficazes, pois fornecem informações mais detalhadas sobre a empresa, produtos e serviços, permitindo que os visitantes conheçam a marca e sejam atraídos para a próxima etapa do funil.

Na fase de consideração, os potenciais clientes estão buscando informações adicionais e comparando opções. Aqui, as landing pages podem ser usadas para fornecer informações específicas sobre um produto ou serviço e fornecer incentivos para a conversão, ou baixar algum material educacional como um e-book, por exemplo. Uma landing page bem projetada é importante para convencer um cliente em potencial a tomar uma decisão de compra no futuro

Na fase de conversão, quando o objetivo é levar o cliente a agir, as landing pages são a opção certa. Elas são criadas com um único objetivo em mente: converter visitantes em leads e clientes com um CTA forte, que incentiva o visitante a tomar a ação desejada como preencher um formulário ou efetuar uma compra.

Sugestão: Criação de sites para alcançar resultados consistentes

Conclusão

As landing pages são páginas de destino criadas com um objetivo específico, enquanto os sites podem ter várias finalidades. Essas páginas podem ser usadas para uma variedade de objetivos, incluindo páginas de vendas, páginas de pré-lançamento, páginas de eventos, entre outras. O objetivo principal é aumentar as taxas de conversão. Isso é alcançado por meio de um design simples, foco na ação e a personalização da página.

Elas são mais eficazes do que os sites devido à sua simplicidade e podem melhorar significativamente a experiência do usuário, criando um ambiente mais relavante e direto.

No entanto, é importante lembrar que as landing pages não são adequadas para todas as etapas do funil de vendas. Elas são mais eficazes na conversão de novos leads, enquanto os sites são mais adequados para a retenção e fidelização de clientes existentes.

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Perguntas frequentes

Qual é a diferença entre uma landing page e um site?

A principal diferença é que a landing page é projetada com um objetivo específico de conversão, enquanto o site tem múltiplas finalidades como fornecer informações sobre a empresa, produtos e serviços, entre outros. O design da landing page é minimalista e direcionado à ação, sem distrações ou links externos. Já um site pode ter várias páginas, seções e objetivos diferentes.

Landing pages são mais eficazes do que os sites para conversões?

Sim, pois são projetadas para um objetivo específico, com menos distrações e foco na oferta e no público-alvo. Além disso, elas são otimizadas com o uso de um título forte, um formulário de contato claro e um call-to-action atraente.

Qual é a diferença entre uma landing page e uma página de destino?

Ambos os termos se referem a uma página da web que é projetada para atender a um objetivo específico de conversão. O termo landing page é mais comum no mundo do marketing digital, enquanto o termo página de destino é mais comum em desenvolvimento web.

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