Você ainda acha que o TikTok é só para dancinhas e conteúdo teen? Se sim, é hora de rever esse conceito. A rede social que mais cresce no mundo já conquistou espaço entre profissionais, empresas e tomadores de decisão. Inclusive no mercado B2B.
Neste guia, você vai entender o que é o TikTok Ads, por que sua empresa deve investir nessa plataforma, qual o perfil do público e como criar campanhas do zero — com foco em gerar resultados reais no ambiente B2B. Vamos nessa?
O TikTok Ads é a plataforma de anúncios pagos do TikTok. Assim como o Meta Ads (Facebook e Instagram), ele permite a criação de campanhas segmentadas para públicos específicos, com formatos interativos e criativos.
Você pode anunciar vídeos curtos no feed, usar desafios com hashtags, explorar influenciadores e até criar efeitos personalizados. O diferencial está no algoritmo: o TikTok prioriza conteúdo relevante, o que aumenta as chances de engajamento mesmo com investimentos menores.
Só no Brasil, o TikTok já ultrapassou a marca de 105,3 milhões de usuários, o que torna o país um dos maiores mercados da plataforma.
Segundo dados da própria plataforma, os usuários passam em média 55 minutos por dia no app. É muito tempo de atenção disponível para marcas que sabem como se comunicar.
E tem mais: 54% dos usuários afirmam que são influenciados por conteúdos criados por marcas próprias. O alcance orgânico ainda é alto, e os custos por clique (CPC) tendem a ser mais baixos do que em plataformas mais saturadas.
No contexto B2B, a oportunidade está em alcançar decisores e profissionais de forma criativa. Empresas de software, soluções industriais, educação corporativa e consultorias já estão explorando a rede para gerar leads qualificados.
Embora tenha começado com um apelo mais jovem, o TikTok vem amadurecendo. A faixa etária entre 25 e 44 anos já representa mais de 40% dos usuários, segundo relatório da DataReportal (2024). Ou seja, já não é uma rede "de adolescentes", como muitos ainda pensam.
Além disso, o TikTok é uma plataforma de descoberta. As pessoas entram no app para consumir conteúdo leve, aprender coisas novas e se entreter. Isso abre espaço para conteúdos educativos, cases de sucesso e bastidores corporativos — tudo que ajuda a construir autoridade no mundo B2B.
Como criar campanhas no TikTok Ads: passo a passo
Quer começar a investir na rede e alcançar todo o público potencial presente nela? A gente criou um passo a passo simples para você começar a utilizá-la.
Acesse https://ads.tiktok.com e clique em "Criar agora". Insira os dados da sua empresa, configure seu país e moeda e conclua o cadastro. Com a conta ativa, você já pode criar campanhas.
Dica: escolha a opção "Business Center" para gerenciar múltiplas contas e acessos de equipe.
O TikTok Ads oferece diferentes objetivos como:
● Alcance;
● Visualizações de vídeo;
● Cliques no site;
● Geração de leads;
● Conversões.
No B2B, os mais recomendados são cliques no site (para landing pages) e geração de leads (com formulários nativos). Se o seu objetivo é fortalecer a marca, vá de alcance ou visualizações de vídeo.
Aqui está o segredo do sucesso B2B no TikTok: segmentação. Você pode usar filtros como:
● Idade, gênero, localização;
● Interesses (negócios, finanças, tecnologia);
● Dispositivos usados;
● Palavras-chave;
● Públicos personalizados (ex: lista de e-mails, visitantes do site).
Exemplo: uma empresa de ERP pode segmentar homens e mulheres entre 30 e 50 anos, em cargos administrativos, com interesse em "produtividade" e "gestão de negócios".
Os formatos mais usados são:
● In-Feed Ads: vídeos que aparecem no feed "Para Você". São naturais e não interrompem a experiência;
● TopView: aparece logo ao abrir o app (mais caro, ideal para branding);
● Spark Ads: permite promover um conteúdo orgânico já publicado (ótimo para impulsionar vídeos com bom desempenho);
● Collection Ads: ideal para catálogos de produtos ou demonstrações de soluções.
Para o B2B, os Spark Ads funcionam muito bem com vídeos de bastidores, entrevistas com clientes ou tutoriais rápidos.
O TikTok é uma rede de vídeos curtos, dinâmicos e autênticos. Mesmo no B2B, vale fugir dos comerciais tradicionais e pensar em algo com a linguagem da plataforma. Invista em conteúdos como:
● Dicas rápidas e úteis (ex: "3 erros ao contratar consultorias B2B");
● Demonstração de produto em ação;
● Mini estudos de caso ou depoimentos de clientes;
● Bastidores de um projeto ou operação;
● Explicações de conceitos complexos com linguagem acessível.
Exemplo: uma empresa de automação industrial pode mostrar como um robô reduz o tempo de produção em uma linha de montagem — em 30 segundos.
Você pode escolher entre orçamento diário ou total da campanha. O mínimo é de US$ 20 por grupo de anúncios, mas é possível começar com pouco e escalar conforme os resultados.
Estabeleça datas de início e fim ou deixe a campanha ativa continuamente. Lembre-se de sempre acompanhar os primeiros dias de veiculação para ajustar lances, público e criativos.
Dentro do TikTok Ads Manager, você pode monitorar alguns indicadores de desempenho:
● Impressões;
● Cliques;
● Taxa de visualização;
● Conversões;
● Custo por resultado.
Use esses dados para entender o que funciona melhor. Teste diferentes criativos, públicos e formatos. Quando encontrar uma combinação vencedora, invista mais nesse conjunto.
Sugestão:
Tendências de marketing, novas oportunidades para impulsionar suas vendas!
O TikTok pode ser usado em diferentes etapas do funil:
● Topo de funil: vídeos educativos, conteúdos inspiradores, branding;
● Meio de funil: demonstrações, comparativos de soluções, provas sociais;
● Fundo de funil: depoimentos de clientes, chamadas diretas para conversão.
Dica: use CTAs persuasivos e claros nos vídeos ("Acesse o link", "Fale com um consultor", "Baixe o material").
Próximos passos…
Empresas como HubSpot, Monday.com e Canva já investem pesado na rede. Elas apostam em vídeos informativos, linguagem acessível e conteúdos que humanizam a marca. Mas e você? Já considerou investir na plataforma? Que tal dar o primeiro passo e testar sua primeira campanha?
Aproveite e leia também nosso conteúdo sobre vídeo marketing.
Sim. Empresas B2B usam TikTok para gerar reconhecimento de marca, educar o público e captar leads.
Não. É possível começar com orçamentos menores e testar campanhas antes de escalar.
In-Feed e Spark Ads são os mais eficazes, pois se integram ao feed e valorizam conteúdos autênticos.
Sim. Conteúdos informais aumentam a conexão com o público e destacam sua marca no TikTok.
Sim. A plataforma oferece métricas detalhadas de cliques, visualizações, leads e conversões.
