Em mais de 16 anos ajudando empresas a vender no digital, trabalhando com exposição de marcas e performance e mais de 23 dedicados à comunicação, eu posso dizer que estou a cada dia, aprendendo mais e mais que os resultados raramente nascem somente de esforços internos dentro de uma empresa ou somente por uma agência.
A tecnologia evolui, os canais se multiplicam e a cobrança por mais e mais resultados é algo recorrente. Nesse cenário, trazer uma agência especializada para auxiliar nas estratégias é o diferencial entre crescer com método, agilidade e inteligência ou ficar refém de tentativas e erros.
Neste artigo mostro, com base na minha experiência à frente da Labraro, como uma boa parceria potencializa o que seu time já faz, injeta inteligência em dados e na estratégia e acelera as vendas, fazendo o que precisa ser feito com controle, equipe, parceria, enfim como deve ser feito.
Uma agência de marketing digital B2B não se limita a produzir peças ou “tocar a campanha do mês”. Ela precisa ser mutável e estar em sintonia com o mercado atual.
● Geração de demanda qualificada em ciclos de venda longos e com múltiplos decisores.
● Criação de autoridade digital para temas técnicos e tickets altos.
● Otimização do funil desde a descoberta ao fechamento, totalmente guiada por dados.
A agência complementa, não substitui, sua equipe interna. Enquanto o time cuida da estratégia macro e da defesa da marca, a agência foca na execução de alto nível: mídia paga, conteúdo, automação, SEO técnico, analytics e outros pontos.
Dica prática do Rafael: Quer ganhar atenção de multinacionais? Comece por uma segmentação precisa de cargos e contas-alvo no LinkedIn, somada a conteúdo de nicho que resolva dores dos seus clientes em potencial.
1-Os leads atuais não convertem?
2-Seu conteúdo não gera oportunidades?
3-O time está sobrecarregado?
4-A empresa quer crescer, mas falta método e saber que caminho seguir?
Se você disse “sim” a qualquer item, está na hora de conversar com uma agência que seja especialista em marketing digital B2B.
Blog ativo, com pauta pensada em intenção de busca, gera 67 % mais leads, segundo HubSpot. Quando combinamos isso a fluxos de automação, o salto em resultados pode passar de 400 % mais oportunidades. A chave é organizar conteúdo e tecnologia. Ou seja, crie conteúdo autêntico para sua marca com visão de dono de negócio.
Cada R$ 1 bem investido pode retornar até R$ 8 (dados do Google). Isso exige testes A/B contínuos, copy persuasiva (textão bonito, direto no alvo da comunicação e landing pages que convertem de verdade, três frentes onde uma agência experiente pode encurtar o caminho.
Na prática, você não tem tempo e nada nessa vida é rápido e muda em passe de mágica, por isso precisa fazer com quem conhece o que está falando ou tentar até cansar e largar a sua empresa à deriva!
Menos de metade dos profissionais conhece o básico sobre sua própria audiência. Dashboards claros alinham marketing e vendas, revelam gargalos e apontam o próximo experimento de crescimento. Teste, acerto e erro fazem parte, mas faça com quem conhece, tem case e tem tempo no mercado, além de time de profissionais que saibam descascar abacaxi, pois o mercado precisa desses profissionais que resolvem os problemas.
Com 68 % das jornadas começando no Google e 96 % das páginas fora do radar orgânico, investir em SEO técnico é construir um ativo que reduz a dependência de mídia paga. Velocity, estrutura de URLs e conteúdo autênticos, focados na dor e necessidade do cliente são parte do playbook que aplicamos na Labraro. Óbvio que não podemos cravar isso, pois mudanças ocorrem diariamente e com auxílio da IA, o SEO, para o marketing digital B2B é fundamental, mas por outro lado temos que olhar para que caminho ele está se redesenhando.
Fluxos inteligentes nutrem, qualificam e entregam leads prontos para o CRM. Empresas que abraçam automação cortam custos em até 12 % (Invesp) e aceleram o fechamento. O ganho real? Vendedor focado no que faz melhor: fechar negócio.
Automatize o que é preciso para ganhar em produtividade, não dá pra querer abraçar o mundo, pequeno gafanhoto…rs
Brincadeiras a parte, encontre uma agência, agende uma conversa, peça uma proposta, peça um case e algum cliente de referência e mexa-se, antes que você fique ainda mais pra trás!
● Plano de marketing com KPIs negociados na largada. (indicadores chave - que são relevantes para seu negócio)
● Produção de conteúdo que atrai e educa.
● Mídia paga segmentada (Google Ads e Linkedin Ads na veia!) e otimizados para dar retorno de marca e performance, não por vaidade.
● SEO técnico contínuo, não “projeto pontual”. Crie conteúdo de valor e otimize o seu site e de grande atenção a backlinks.
● Automação de nutrição (aqui a máxima é: eduque e mostre para o seu público por que comprar da sua empresa) e não se esqueça de fazer a integração de marketing com vendas e acompanhar isso com um CRM.
● Relatórios semanais, quinzenais ou mensais que falam a língua do seu cliente e mostre o resultado.
Sugestão: Marketing de resultados
Conclusão
Especialização e marketing B2B não é “mais do mesmo”: envolve lidar com vendas complexas, empresários decisores e matérias-primas técnicas. Uma agência que domina mídia, conteúdo e dados transforma marketing e até mesmo vendas em uma empresa.
Se você busca crescimento sustentável e previsível, vamos conversar, pode mandar um e-mail para [email protected] ou me chamar pelo Whatsapp, Linkedin ou Instagram que eu pessoalmente te ajudo com orientação e muito trabalho a trilhar os caminhos corretos e fazer a sua empresa crescer de forma consistente.
Rafael Barreto Carvalho
Insta: @rafalabraro
Linkedin: rafalabraro
Não. Entramos para ampliar as oportunidades e acelerar com testes e unificando marketing e vendas.
Mídia paga entrega nas primeiras semanas. SEO e conteúdo, entre 3 e 9 meses, dependendo do mercado há variações, mas depende de investimento e demais fatores.
Sim. Oferecemos módulos, mas combos costumam escalar mais rápido.
Acompanhamos custo por lead CPL, custo de aquisição de cliente CAC e outros indicadores chave para a sua empresa. Se a conta não fecha, ajustamos e você vê isso nos relatórios e dia a dia.
