Imagine investir em SEO e, mesmo assim, sentir que seus leads simplesmente não avançam no funil. Parece familiar? Pois saiba: poucas empresas estão olhando para o MOFU (meio do funil) como uma etapa estratégica do SEO. E é aí que mora uma das maiores vantagens competitivas do marketing digital B2B hoje.
SEO tradicionalmente mira o topo do funil: artigos de blog, guias completos, dúvidas iniciais. Mas o MOFU é o ponto onde leads já conhecem o problema e buscam soluções, comparações e cases. Focar o SEO aqui significa atrair quem está quase pronto para decidir, mas ainda precisa de confiança e provas sociais.
A maioria das empresas B2B ainda negligencia conteúdos para MOFU, apostando tudo em materiais amplos ou diretamente em páginas de vendas.
O resultado? Você perde para concorrentes que constroem presença justamente quando o lead está pesquisando opções reais.
O segredo está em capturar o lead no momento de maior intenção, mas antes da decisão final. Conteúdos MOFU entregam provas sociais, comparativos, checklists e estudos técnicos que elevam a percepção de valor da sua marca.
| Topo do Funil | Meio do Funil (MOFU) | Fundo do Funil |
| Blog posts genéricos Definições Introduções | Comparativos Cases reais Checklists FAQ técnico | Página de contato Orçamento Depoimentos |
Empresas que investem em SEO para MOFU relatam aumento na taxa de conversão de leads em até 30% em setores técnicos, segundo dados do Content Marketing Institute.
Pense em uma empresa de equipamentos industriais. No topo do funil, ela fala sobre "O que é automação industrial". No MOFU, ela cria uma página "Comparativo entre marcas de CLP para indústria alimentícia". Esse conteúdo atrai leads que já pesquisaram, entenderam a dor e agora querem argumentos para decidir.
Não dependa só do blog: use landing pages, páginas de produto e até FAQ otimizados.
Quer saber se está no caminho certo? Olhe para:
Sugestão: Entenda cada métrica de marketing digital
O SEO para MOFU exige entender profundamente a jornada do cliente e investir em conteúdos menos "genéricos". A maioria das empresas não dedica tempo para mapear essas dores intermediárias, e perde leads prontos para fechar negócio.
Quem aposta nessa estratégia ganha não só mais leads, mas leads mais qualificados, com ciclo de vendas mais curto e ticket médio superior.
Combine análise de dados e automação para segmentar e acompanhar o avanço dos leads.
Sugestão: Como utilizar otimização SEO para aumentar o tráfego
Com a ascensão de mecanismos de busca com IA e respostas cada vez mais diretas (como AI Overviews), as páginas de topo perdem espaço para resumos automáticos. Mas conteúdos MOFU exigem contexto, exemplos reais e detalhes técnicos — elementos que a IA ainda não substitui com precisão.
Empresas que estruturam SEO para o MOFU não só atraem leads melhores, como se protegem da "comoditização" do conteúdo digital.
Se você sente que sua estratégia de SEO está estagnada, é hora de olhar para o meio do funil. Aposte em conteúdos de decisão, comparativos e provas sociais técnicas. Poucos fazem — e por isso mesmo, quem faz colhe os melhores leads e vendas B2B.
Quer construir sua estratégia de SEO para MOFU e gerar leads mais qualificados? Agende uma conversa com nossos especialistas e descubra oportunidades ocultas no seu funil.
O SEO para MOFU foca em palavras-chave de decisão e conteúdos para leads que já conhecem o problema, enquanto o SEO tradicional mira dúvidas iniciais e temas amplos do topo do funil.
Comparativos, estudos de caso, checklists técnicos, FAQs e páginas de avaliação de soluções são os mais eficazes para captar leads no MOFU.
Acompanhe a taxa de conversão de leads, o tempo de permanência nas páginas intermediárias e a origem dos leads qualificados via CRM e ferramentas de analytics.
