

O e-mail marketing continua sendo uma das estratégias mais eficazes para empresas B2B que desejam fortalecer o relacionamento com seus clientes, gerar leads qualificados e impulsionar suas vendas.
Diferentemente do mercado B2C, no qual a comunicação tende a ser mais emocional e direta, o B2B exige abordagens mais personalizadas, baseadas na entrega de valor e na construção de autoridade.
Mas com tantas opções disponíveis, escolher a ferramenta de email marketing certa pode ser um desafio. Pensando nisso, trouxemos neste post, as principais plataformas disponíveis no mercado e suas funcionalidades e integrações. Confira a seguir.
O Mailchimp é uma das plataformas mais populares de e-mail marketing no mundo, sendo ideal para empresas de diferentes portes. Seu plano gratuito permite o envio de até 6.000 e-mails por mês para até 500 contatos, enquanto os planos pagos oferecem funcionalidades avançadas:
- Editor “arrasta e solta”: facilita a criação de e-mails sem necessidade de conhecimento técnico;
- Automação de marketing: possibilita a criação de fluxos de e-mails automáticos com base em comportamentos dos usuários;
- Segmentação avançada: permite segmentar listas com base em dados demográficos, engajamento e preferências;
- Ferramenta de IA generativa: permite criar conteúdos sem esforço e escolher modelos criados por especialistas;
- Integração com ferramentas populares: suporte para Shopify, WordPress, Google Analytics, entre outras;
- Análises e relatórios detalhados: permite acompanhar métricas como taxa de abertura, cliques e conversões.
Além do plano gratuito, a ferramenta conta com planos mais básicos para empresas menores, que custam a partir de R$ 67,28 por mês.
O ActiveCampaign se destaca pela robustez das suas ferramentas de automação e CRM integrado, sendo ideal para empresas B2B que desejam criar jornadas complexas para seus clientes. O plano mais básico custa a partir de R$70 por mês.
Conheça as funcionalidades da ferramenta:
- Fluxos de automação avançados: permite a criação de campanhas altamente personalizadas com base nas interações dos leads;
- CRM integrado: possibilita o acompanhamento do ciclo de vendas diretamente na plataforma;
- Lead scoring: atribui pontuações aos contatos conforme o nível de engajamento;
- Personalização de e-mails: adaptação dinâmica do conteúdo conforme o comportamento do usuário;
- Testes A/B: testes para otimizar o desempenho das campanhas;
- Serviços gratuitos em português: serviço de migração, onboarding acelerado e tutoriais com um time de especialistas;
Integração nativa com mais de 900 ferramentas: entre elas Shopify, WordPress, VTEX, WhatsApp e Salesforce.
A ferramenta não conta com um plano gratuito, mas é possível solicitar um teste free por 14 dias.
O RD Station é uma ferramenta desenvolvida no Brasil e amplamente adotada por empresas B2B devido às suas integrações com CRMs e plataformas de automação de marketing.
Seu preço varia conforme as funcionalidades contratadas, com planos a partir de R$ 79 mensais. A ferramenta também oferece um teste grátis por 10 dias.
Conheça as soluções do RD Station:
- Automação de marketing: criação de fluxos personalizados para nutrição de leads;
- Gestão de leads: qualificação automática de leads para otimizar o processo comercial;
- Segmentação avançada: permite segmentar contatos de acordo com diversas variáveis comportamentais;
- Personalização completa: permite a escolha entre mais de 100 modelos de email criados por especialistas em estratégia;
- Ferramentas de IA: auxilia na criação de títulos envolventes e prevê os melhores horários para o envio de emails;
- Dashboard de performance: relatórios completos sobre campanhas e jornada do cliente;
Integração com ferramentas locais: compatível com ERPs e CRMs amplamente utilizados no Brasil.
O HubSpot oferece um plano gratuito com recursos básicos de e-mail marketing e automação, além de planos pagos que começam a partir de US$ 15/mês. Entre as principais funcionalidades, podemos citar:
- CRM integrado: sincronização completa com os dados dos leads e clientes;
- Automação de marketing: criação de fluxos de nutrição para diferentes estágios do funil de vendas;
- Segmentação inteligente: organização de contatos com base em interações e comportamento;
- Ferramentas de IA: aumento da abertura de e-mails com linhas de assunto e texto de e-mail gerados por IA;
- Fluxos de trabalho simples: automatizam o que acontece depois que seu e-mail for enviado;
- Testes A/B e análises: possibilita entender quais assuntos são mais abertos e quais conteúdos geram mais envolvimento e vendas;
- Editor “arrasta e solta”: facilidade na criação de campanhas personalizadas;
- Relatórios detalhados: monitoramento completo do desempenho das campanhas.
O plano gratuito permite o envio de 2000 emails por mês, com a marca da Hubspot.
A Brevo (antigo Sendinblue) se diferencia por ser uma solução completa, oferecendo e-mail marketing, SMS marketing e um CRM integrado. O plano gratuito permite o envio de até 300 e-mails por dia, enquanto os planos pagos começam em R$ 36 por mês, sem limite de envio diário.
Entre as funcionalidades da plataforma, podemos citar:
- Automação de emails e SMS: fluxos de automação que combinam múltiplos canais;
- Segmentação personalizada: filtros avançados para segmentação de contatos;
- Editor de emails intuitivo: ferramentas de design para criação de campanhas profissionais;
- Gestão de contatos e CRM: organização de leads com histórico de interações;
- Suporte ao cliente: atendimento 24 horas feito por pessoas reais em 6 idiomas por e-mail, chat ao vivo e redes sociais;
- Relatórios em tempo real: acompanhamento detalhado de métricas de performance.
Com uma plataforma acessível e intuitiva, o GetResponse é uma ferramenta paga que conta com recursos como funis de vendas e webinários integrados. Os planos iniciam em U$15,58 por mês e é possível testar a ferramenta gratuitamente por 30 dias.
Conheça algumas das principais funcionalidades:
- Automação de marketing completa: gatilhos e ações personalizadas para cada estágio da jornada do cliente;
- Webinários integrados: ferramenta nativa para realização de eventos online;
- Funis de conversão: criação de sequências automáticas para geração de leads e vendas;
- Análise de engajamento: relatórios avançados para avaliar o impacto das campanhas;
- Testes A/B: possibilidade de otimizar e-mails para melhorar as taxas de abertura e conversão;
- Email de carrinho abandonado: possibilita recuperar vendas de abandono de carrinhos;
- Editor "arrasta e solta": permite elaborar mensagens responsivas e otimizadas;
- Modelos de email: mais de 150 templates de design profissional, otimizados para várias metas de campanha.
Deu para notar que existem diversas boas opções para quem quer começar a investir em uma estratégia de email marketing, não é? A escolha da melhor ferramenta para empresas B2B vai depender de vários fatores, incluindo o tamanho da empresa, o orçamento disponível, a necessidade de automação e integração com outras plataformas.
Para tomar a melhor decisão, é recomendável testar as versões gratuitas, analisar a facilidade de uso e verificar as funcionalidades essenciais para o seu negócio.
Independentemente da ferramenta escolhida, é essencial monitorar os resultados das campanhas e otimizar constantemente as estratégias para garantir um melhor desempenho e retorno sobre o investimento.
Agora que você já conhece as principais ferramentas do mercado, que tal se aprofundar um pouco mais sobre automação em marketing? A Labraro tem um conteúdo gratuito sobre o assunto. Baixe agora.