Já parou para pensar que, no setor industrial, aquelas páginas do seu site com menos acessos podem ser as que mais trazem oportunidades reais para vendas? Parece contraintuitivo, mas é exatamente o que mostram os dados recentes de análise de funil B2B.
Páginas com tráfego baixo costumam assustar times de marketing, mas podem ser a mina de ouro para leads qualificados, principalmente em segmentos técnicos e industriais.
Imagine o seguinte cenário: você investe em uma página detalhada sobre uma solução específica para um nicho industrial, mas ela recebe apenas 40 visitas por mês. No entanto, desses visitantes, 7 preenchem o formulário, uma taxa de conversão de 17,5%, muito acima da média B2B, que costuma ficar entre 1% e 4% segundo estudos da HubSpot.
Quando o assunto é indústria, volume não significa valor. O visitante típico dessas páginas é um decisor técnico, já bem avançado na jornada e com dor específica.
Profissionais de engenharia, compras ou manutenção não buscam conteúdos genéricos. Eles procuram respostas objetivas para problemas reais, como "especificação de resina para injeção" ou "solução para parada de linha automatizada". Isso reduz o volume de buscas, mas aumenta a qualidade do lead.
O segredo está em criar páginas que respondam perguntas específicas, mesmo que para um público pequeno. O foco deve ser na densidade de intenção, não no volume.
Considere uma empresa de plásticos industriais. Uma página sobre "Polímeros para ambientes corrosivos" pode receber poucos acessos, mas atrai apenas engenheiros e compradores em busca dessa solução. Se o formulário de contato for objetivo e a oferta for clara (ex: amostra grátis, orçamento técnico), a chance de conversão sobe exponencialmente.
| Página | Acessos/mês | Leads/mês | Taxa de conversão |
| Home | 1500 | 8 | 0,53% |
| Especificação Técnica | 42 | 6 | 14,3% |
Os dados acima ilustram que páginas segmentadas podem converter até 27x mais do que a home ou páginas institucionais.
Dica de especialista: Use ferramentas como o Google Search Console para identificar quais páginas técnicas já geram impressões, mesmo com baixo clique. Potencialize essas páginas antes de investir em novas!
É tentador turbinar páginas técnicas com mídia paga, mas nem sempre é o melhor caminho. No industrial, aumentar volume sem relevância pode diluir a qualidade dos leads e sobrecarregar o time comercial com contatos desqualificados.
Invista em tráfego pago apenas quando tiver certeza da segmentação, como campanhas de Google Ads para palavras-chave de alta intenção e baixa concorrência.
Mais importante que o volume é o custo por lead qualificado (CPLQ). Compare quanto você investe para atrair um lead qualificado nessas páginas versus em campanhas amplas. Métricas para acompanhar:
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Aposte em landing pages enxutas, focadas em uma única solução e otimizadas para conversão.
O mito do volume estático caiu por terra no setor industrial. O que importa é o fit entre o conteúdo da página e a necessidade real do visitante. Ao priorizar páginas técnicas, mesmo de baixo acesso, você pode multiplicar a geração de leads qualificados e facilitar o trabalho do comercial.
Quer entender como identificar, criar e potencializar páginas de alta conversão no seu segmento industrial? Agende uma conversa com nossos especialistas e descubra oportunidades escondidas no seu próprio site.
Porque atraem visitantes com intenção específica e avançada na jornada, reduzindo ruído e aumentando a taxa de conversão.
Utilize ferramentas como Google Search Console para analisar impressões, cliques e palavras-chave técnicas de cada página.
Só vale a pena se a segmentação for extremamente precisa, evitando diluir a qualidade dos leads com volume irrelevante.
