Você já reparou que, mesmo com campanhas bem estruturadas no Google Ads, os resultados em geração de leads B2B podem oscilar bastante? O principal fator aqui é horário de exibição dos anúncios que é muitas vezes negligenciado, e pode ser o divisor de águas entre captar leads qualificados ou desperdiçar orçamento.
Ao contrário do B2C, o ciclo de decisão no B2B é mais longo e racional. No setor de bebidas, compradores industriais, distribuidores e representantes comerciais têm rotinas específicas. Assim, exibir anúncios fora do expediente comercial ou em horários de baixa atividade pode resultar em cliques irrelevantes e baixa conversão.
Uma pesquisa realizada pela RTB House mostrou que os melhores horários para anunciar no Google ou Meta Ads são 14h e 16h e entre 20h e 22h. A pesquisa ainda mostra que os dias mais interessantes são terças e quintas-feiras.
Contudo, vale ressaltar que não existe uma regra, por isso é preciso testar qual programação realmente funciona para o seu negócio. Além disso, vale a pena apostar em extensões e outras ferramentas para otimizar o orçamento das campanhas.
Sugestão: Google Ads: entenda o que são as extensões de anúncios
O primeiro passo é analisar o histórico de desempenho das campanhas. Ferramentas como o Google Ads e o Meta Ads permitem segmentar resultados por hora e dia da semana. Já parou para pensar que, em Vinhedo, muitas indústrias de bebidas concentram suas atividades logísticas e comerciais no início da manhã?
Veja um exemplo prático:
| Horário | Taxa de Conversão | Custo por Lead |
| 08h-12h | 4,2% | R$ 38,00 |
| 12h-18h | 3,7% | R$ 42,00 |
| 18h-22h | 1,1% | R$ 97,00 |
Note como o desempenho cai drasticamente após o expediente. Por isso, ajustar o agendamento dos anúncios é fundamental para otimizar o investimento.
Além de limitar a exibição aos horários de maior atividade, vale testar variações por segmento. Por exemplo, anúncios para distribuidores podem performar melhor no início da semana, enquanto campanhas para fornecedores logísticos podem ter picos às sextas-feiras.
Outra dica: utilize o recurso de lances automáticos por horário do Google Ads. Assim, o sistema ajusta o CPC conforme a probabilidade de conversão em cada faixa horária. Isso reduz desperdício e aumenta a eficiência.
Em resumo, para indústrias de bebidas em Vinhedo, o horário de exibição dos anúncios no Google Ads é um fator crítico para gerar leads B2B qualificados. Monitorar, testar e ajustar constantemente o agendamento pode ser o diferencial competitivo que sua empresa procura.
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Em geral, o horário comercial é o mais recomendado para o B2B. Mas o ideal é testar horários com base no comportamento do seu público usando os dados da plataforma.
Use segmentações específicas (como cargo, setor e localização), teste variações de criativos e mensagens (testes A/B), e ajuste os lances e canais com base nos resultados. Acompanhe métricas como taxa de cliques, custo por lead e taxa de conversão.
Foque em soluções e diferenciais relevantes para distribuidores, varejistas ou compradores corporativos. Use plataformas como LinkedIn e Google Ads, com anúncios que mostrem portfólio, logística eficiente, condições comerciais e cases de sucesso.
